立华彩印孙福助:抉择就在一瞬间

时间:2016-02-23 17:04 来源:中国新闻出版广电报 作者:祝小霖 点击:
稳定的政治、经济环境、较低的劳动力成本、广阔的内需市场等优势,使得台商在大陆的投资从未间断并在不同层次上继续扩展。孙福助就是这些台商中的一员,如今已是资产总额超4亿元的立华彩印(昆山)有限公司掌舵人。从他的身上,可以看到台商在大陆的事业征途

稳定的政治、经济环境、较低的劳动力成本、广阔的内需市场等优势,使得台商在大陆的投资从未间断并在不同层次上继续扩展。孙福助就是这些台商中的一员,如今已是资产总额超4亿元的立华彩印(昆山)有限公司掌舵人。从他的身上,可以看到台商在大陆的事业征途。


  “在我们企业,除了我自己和女儿是台湾人,其他的都是本地人。在我眼里,他们做事认真,处事果断。”谈及对大陆的印象,这位在大陆打拼20多年的台湾老板孙福助如是说。


  上世纪80年代末,他只身从台湾来到大陆,于1996年投资创立了立华彩印。20年时间,孙福助圆了自己在大陆的创业梦,在他的带领下,立华彩印从最初占地不足20亩、固定资产数百万元的小企业发展到如今资产总额超4亿元的“中国印刷百强”。


  “创业赚的是钱,更是人生体验,其中最重要的便是眼光和胆量。”孙福助在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时说。也正是因为孙福助有着独到的眼光与果断的抉择,立华彩印的事业拼图才能日臻完善。


  北上“卡位”


  20世纪80年代初,台湾劳动力成本上升,一批产业亟须外移。彼时,大陆的改革开放向台商张开了热情的双臂。从80年代末台商兴起投资大陆的第一波热潮至今,不过20余年,一大批台资企业已在这片广阔的土地上迅速壮大。1989年,孙福助也跟随这股“潮流”来到大陆,怀揣梦想,开始了在大陆的事业征途。当年破土而出的“幼苗”如今已逐渐长成“参天大树”。


  与其他台湾老板选择“驻扎”珠三角不同,孙福助毅然决然在苏州昆山建厂。事实上,他一开始也是在珠三角耕耘,在广东中山做着在台湾的老本行——丝网印刷,但规模较小,在此过程中,他看到了长三角所隐藏的巨大潜力。“长三角地区以全国1%的土地、6%的人口,创造了18%的国内生产总值,这是个深具潜力的大市场。立华彩印在苏州昆山设厂,就像是把工厂设在了市场中间,配销距离大大缩减,更能迅速地服务社会。”孙福助如是介绍。


  “成本位”与“市场位”是孙福助选择长三角的根源,质优价廉的人才资源和良好的自然和社会环境均让他动心。但更为重要的是,台资企业在大陆投资的集群效应带来了非常明显的产业链效应,目前昆山已有不少台资企业入驻。孙福助解释道,苏州聚集了齐全的电脑配件厂家,从电脑键盘到磁头、电源、显示屏、包装等,使该地区产品的成本优势迅速凸显出来,而这对于如今为IT领域服务的立华彩印来说再合适不过。


  西进“抢位”


  在看到诸如惠普、戴尔、华硕等IT产业巨头纷纷在西部投资设厂,富士康、英业达、广达、和硕等代工厂也相继落户重庆、成都后,孙福助认为,作为这些客户的服务商,立华彩印必须立足于长远战略,于是决定向西南进军。


  然而,同时期嗅到成渝新商机的不止立华彩印一家,当纳利、裕同、正隆、乔坤、益华等印刷包装业老牌企业纷至沓来,竞争压力依然存在。不过,孙福助对西南市场抱有乐观预期和充分信心,其在IT服务领域的投资规模首屈一指,200亩的厂房、10万平方米的建筑面积、顶级的设备配置,迄今为止总投资额已接近4亿元人民币。


  “在地理位置上,遂宁在重庆与成都之间,距两地各120公里。我们的客户主要分布在重庆和成都,这样便可更高效、快捷地服务客户。”孙福助向记者表达了选址四川遂宁的初衷。在他看来,涉水越深,挑战越大,机遇也越多。“我们的整体规划中,除服务IT客户之外,遂宁工厂还会在精品包装等方向上作出新的探索。”在昆山、遂宁两地设立生产基地,立华彩印的布局已经非常明晰。在孙福助看来,这都是立华彩印未来拓展新业务的优势所在。


  南征“补位”


  立华彩印80%以上都是IT、电子行业的客户,他们大部分来自台湾,因而孙福助不得不思考“从台湾来再回到台湾去”的问题。“台湾印刷企业专业分工明确,很少提供整体解决方案和一体化服务,经营模式有点像日本印刷企业,印前、印刷、印后加工的每一个部分都分散在不同的专业领域。也就是说,需要经过不同公司的流程才能得到最终的产品。”孙福助向记者阐释了大陆与台湾印刷业的不同。


  基于此,早在西进之前,孙福助就在台湾成立了研发中心,将台北作为总部,并培养了数十位优秀设计师。其与昆山工厂分工明确,台湾主要提供设计服务。“我们可以很自信地与客户说,立华彩印拥有专业的设计与研发团队,能够一对一地做贴身服务。实际上这也是在为客户减负。”孙福助坦言,谁拥有产品包装设计著作权,谁就决定了包装产品的印刷权。此后,孙福助在美国也创立了设计与研发中心,直接与客户进行接洽。


  创新不是发明,而是在现有的基础上做出改变,在核心业务基础上进行关联延伸,积极开拓市场。在孙福助看来,“紧跟客户的步伐,生产适合不同区域不同客户的产品,未来发展空间才会更广阔。”实际上,立华彩印的产业转移轨迹,正是大批企业北上、西进、内迁乃至走出去的发展缩影。

 

  快节奏,慢生活
 

  1月22日晚,孙福助刚从美国出差回来,短暂的休息之后,他又重返工作岗位,那里有大大小小需要他决策、把关的事情。“累并快乐着”,他时时刻刻处于快节奏中,虽已年过花甲,但他精神抖擞,仍然保持着那份对于事业的热忱。平时基本以厂为家的状态,在他看来,正是兴趣所致。


  然而这种快节奏的工作并没有影响到孙福助的慢生活,从他的爱好——煮茶——就不难看出。精致的檀木茶几上放着几只紫砂茶碗,碗内冒出袅袅白烟。冬日里围炉而坐,品佳茗,谈人生,孙福助很是享受这样的惬意生活。从茶具准备、烧水到煮茶、品饮,与朋友、家人一起分享乐事,整个节奏轻缓、舒适,让其在这一过程中完成情绪的放松。


  开心工作,快乐生活,孙福助想要的其实很简单。

  孙福助为优秀员工发奖金


  “老板在我身边”


  对立华彩印管理部员工阮安国来说,其加入立华彩印虽只有3年多,但已充分感受到总经理孙福助所带来的暖意。他犹记得2014年生日会上孙福助所说的那句话,“不论发生什么事情,我都会在你们身边”,而当天晚会热闹非凡,均是由员工带着家属参加,这正是员工及家属对孙福助平时善待员工的爱的回应。


  “一个企业能否取得骄人业绩、能否获得良好的声誉,完全取决于老板。员工的工作热情度会因老板而变化,而成为好老板的秘诀就是善待员工。”阮安国告诉记者,立华彩印创立到现在已20年,80%的中高层管理者的年资都在10年以上,这些人愿意留下,就是对孙福助善待员工最好的印证。


  工作被认可,实现自我价值;得到公平对待,获得相应的公平的报酬……这是包括阮安国在内的所有立华彩印人的愿望。员工的归属感对于企业尤为重要,正如孙福助所言,印刷行业的门槛很低,高档设备只需要雄厚的资金就可以购买,但团队的向心力却是千金不换。

 

    我的父亲是暖男

  “乐观、坚持、有谋略”是女儿孙于涵对父亲孙福助的注解。进入立华彩印工作已是第六个年头,孙于涵坦言这是她与父亲相处最多的一段时间。“他是一个标准的工作狂,周一到周日随时都能在厂内看到他的身影,并且永远是公司第一个到的员工。”孙于涵在接受记者采访时说。


  孙于涵从来没有看到父亲对员工发脾气,也曾问过父亲,“为什么遇到员工犯错或误判的状况完全不生气?”而这时,父亲总是淡淡地回答:“等你像我有20多年工厂经验,就会觉得这一切都变成小问题了。不需要对员工有太多情绪上的反应,而是要建立制度解决问题。”孙于涵很受触动,也期望自己能像父亲一样,磨掉自己的棱角。


  在孙于涵看来,永远乐观并坚持不放弃的特质,正是父亲在大陆打拼20年直至成功的主要原因。“有一两次工作很累很想放弃的时候,父亲总是提醒我,我们是为了1000个员工的家庭、4000个人在打拼,是一种‘社会责任’,而不是单纯地为了个人的利益。坚持跑下去的人才可能看到最后的终点。”孙于涵说,父亲每次所言都意味深长。


  孙于涵透露,生活中父亲很爱看历史剧,总是鼓励她对各个时代的人物及谋略多看多思考。因为相同的道理在工厂、公司、生活及家庭中同样适用。在孙于涵眼里,父亲是个不折不扣的“暖男”,下班之后还时常做拿手菜给她吃,台湾的家乡风味总是会让孙于涵暂时忘记烦忧。“他是一位很走心的好父亲,也是立华彩印不折不扣的精神领袖。”孙于涵如是总结。


和女儿的萌照

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